外贸人可以不知道whatsappfacebook, linkedin，但一定要知道google搜索引擎。百度作为中国搜索引擎的NO.1（国内市场份额约为76.91%）位于全球排名第四位，相较之下，谷歌浏览器的影响力和数据价值不言而喻。且外贸人面向的是全球的采购商，所以在使用搜索引擎开发客户时，谷歌浏览器，完胜。

　　Generally speaking, 我们需要用科学的方法爬上谷歌。通常情况下外贸公司会给业务员配备一个“小飞机“ 跨越千山万水，达到墙的另一边。

　　，这时候，可以启动plan B：借助谷歌镜像。（此方法只针对搜索目标客户网址，邮箱，如果需要登录墙外的网站，那还是不行滴）可以理解为主站衍生出的网站，咱通过镜像站搜索出来的内容和谷歌搜索产生的内容也没啥不一样的，最大的区别大概就是镜像的页面看着像盗版。

　　（知道的可以跳过这部分，如果不了解，建议仔细阅读，因为真的很有用。以后搜内容，不要只是输入名词，很可能跳了好几页还是广告，这是多么痛的领悟。运用指令，能够更快找到想要的内容。 ）

　　GOOGLE搜索指令有三种基本逻辑关系运算：与、或、非，所有的指令和符号都是英文状态下，另外冒号后边不要有空格

　　与(AND)：代表同时包含两个关键词，AND简写指令一般以空格代替，不明确写出。另外AND指令还可以用 + 代替例如：A AND B (中间有空格）

　　或(OR)：代表既可以又可以，或者两者都包括。OR简写指令可用 代替。例如：A OR B  (中间有空格）

　　逻辑非 ：-代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用， Google 和百度都支持这个指令。例如：-2B（注意减号是在英文状态下的打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格)

　　如果搜索 A B C，出来ACB的结果，说明可能语序错误了，要改正语序进行正确的搜索，一般非母语会出现这种问题。与普通编程语言不一样的是，OR指令优先于AND指令。

　　（因为帐篷这个产品，不是很大众，所以我在搜索的时候把公司的属性的名词也扩大了，期望找到多一个客户）

　　浏览网站的产品和公司的介绍，然后分析其规模，采购量，等等，必要时可以借助海关数据，更加直观。

　　假设这是目标客户，接下来就需要尝试去找该公司的采购负责人，经验证，查看源代码，没有目标邮箱。

　　推荐一下Hunter（zllp.myyzisl?w_=ky），注册用户每个月有25次搜索的额度。找到邮箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser, buyer…的邮箱 如果是家族企业，可以找公司的所有者，owner, info 邮箱。

　　另外邮箱也可以通过谷歌指令找到。（时间成本相对较高）运用简单的指令，可以是 @公司域名（没有xxx_） mail，或者是 域名 mail很遗憾翻了几页只有info 和sales公开邮箱，如果要更多就能继续挖，翻页。

　　需要注意的是，如果客户邮箱加密了，通过普通的搜索是很难找到目标邮箱的。但是我们也可以换个思路。

　　如果你有领英账户，如果没有可以尝试注册，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英）在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。

　　进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。

　　6 写在后面的话：把思路打开 你能赢！以上是谷歌搜索指令的简单应用，适用于谷歌镜像和谷歌官网，在官网用户体验更佳。在实操中还要多摸索，收集行业关键词，关键词越精确得到的网站也越有针对性。

　　谷歌镜像最近也不稳定，所以科学go online还是必不可少。（如果有需要，可以在网页上搜索谷歌镜像，点进去看看，能否通过镜像页面搜索）这里推荐一个还不错的网页，收录了一些可以通行的镜像。

　　zllp.myyjjjjjy.=l?y551y有兴趣的可以尝试。如果无法科学 go online，咱也可以使用其他的搜索引擎去搜索目标客户，也许会有不一样的搜索结果，比如说必应搜索的国际版。需要注意的是，必应指令和谷歌指令是有差距的，详见zllp.myyxxx_os/dkc._okgyTz=.a=.aYypy12311383_zlgd在谷歌上可以用很复杂的指令，但是多个AND OR – 在必应上无法识别，搜索结果也不尽人意，少量的 ANDOR – 还是 OK的。如果喜欢我们的内容，欢迎一键三连。您的支持，是我们不断进步的动力！

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